由鑫门窗阐述：铝合金门窗专卖店如何经营

一．品牌

品牌，也许大家都会认为，那是大企业的事，门窗专卖店谈不上。其实小小的铝合金门窗专卖店也要有品牌，那就是你的店名或某个名称。在顾客购买你产品的整个过程中都能在顾客的潜意识里构成一个印象，假如你代理铝合金门窗产品质量好、品种多、服务好，又时尚，在某种方面又有特别的创意，并能保持下去，那将会收到意想不到的效果。因为顾客下次再准备买这些产品时，他马上就会想到哪家店的好，哪个牌子好，其实留在顾客记忆中的这种印象就是创造品牌的根源。维家门窗门窗“窗护新生活”，无论是产品质量，还是售后服务都赢得众多消费者的认可。

二．质量

如今随着信息不断发展、技术传播很快，知识资源已经共享，产品的质量可以说是企业的生命。要做好质量首先得要把好两道关，一是产品的原料，没有好的原料肯定难以做出好的产品。所以我们要严把进料关，根据产品的需要购买合适、优质的原料。二是生产工艺，生产工艺的每个环节都需要严格监督跟踪。要有良好的生产管理制度和高素质的工人。

三．顾客

顾客就是上帝，如今要想赢得顾客不光要靠上面所说到的品牌和质量，而诸如顾客的情感等因素也能左右他是否选择你的商品。所以现在流行一个说法：“顾客管理”。也就是我们在经营的时候，要了解顾客、认识顾客和注重维系顾客。而顾客又可分为几种，如过路客、回头客、忠实顾客和最佳顾客等。

当然我们赢得了很多的忠实顾客和最佳顾客的信赖，接下来的工作那就是去维系，去努力使这些顾客群稳定和不断扩大，所以很多铝合金门窗企业里面专门设有客户部，小的铝门窗企业也有专人负责客户管理。赢取顾客和管理顾客我们还应该做到下面几步骤：

（1）客户管理，要尽量记录下每一位到企业购买商品用于庆贺生日或某个纪念日的顾客姓名、年龄和地址，这样可以进行跟踪服务和管理。

（2）常客管理，每当自己铝门窗企业开展派送、赠送、新店开业等都应即时通知老顾客和回头客。另外还可以不定期举行各种活动，让顾客参与，如有些饼店举办儿童漫画评选等等。

（3）情感管理，小小投资，大大回报。制作些年历、贺卡、台历和优惠券来送给顾客，那都会令你收到很好的效果。如儿童节当天，凡是带小朋友来的顾客都赠送一个小礼物等等。

（4）现场管理，也就是铝合金门窗专卖店的店员在日常的营业中要和蔼可亲，想顾客所想，急顾客所需，随时站在顾客的角度来考虑问题，为顾客提供超所值的服务，店员要尽量能记住常客的姓名和称呼，以便在下次到来时能够很亲切的称呼顾客，这样会令顾客感觉受到尊敬。

四．员工

也许你没有想过：铝合金门窗专卖店中不光顾客是上帝，员工也是上帝。“员工也是上帝”它是西方现代企业管理学家最近提出的一个颇具新意且很实际的一个观点。现时有很多老板也许都还会这么认为，员工算什么？不就是我出钱，你干活，如此而已。其实，我们需要忠实的顾客、最佳的顾客，更需要忠实的、最佳的真正属于自己的员工。上面说到的诸如品牌、质量、顾客等等，如果没有好员工去齐心协力奋斗，你的专卖店也不可能成功！

其实最难管理的还是员工，管理企业也就是管人。现在大型铝门窗企业都很重视员工的管理，而铝合金门窗加盟店也应该尽快摆脱旧观念，也要将员工的管理视为顾客管理一样重要。员工管理我们也可以通过感情、民主、自主和文化来管理。

（1）感情。每个人都有很强的自尊心，他们都需要尊重、信任和鼓励。所以我们要关注他们的内心世界，根据各人的倾向和可塑性来晓之以理，动之以情的去激发他们的积极性。要经常关心和倾听他们的一切，保持经常沟通，要诚心诚意的去表扬他们。要使每一位员工都有一种被重视的感觉，都觉得自己是企业需要的人。另外，不要忘了，合理的物质和精神回报是员工为企业努力的源泉。

（2）民主。有些决策尽量要让员工参与，专卖店的大小事都要让员工清楚。并且要经常听员工们对门店内的建议，要把他们的意见当回事。要让他们感到也是某一个决策中的一分子或出了力。

（3）自主。就是让员工自己管理自己，我们可以下放权力到各个班、组，依据店内的目标或一件中心任务，让他们自己制定计划，自己去实施，自己去控制和检查，自己总结。这样可以使每一位员工工作时心情舒畅，更有利于充分发挥他们自己的能力和才智，去创造更多更好的工作业绩。

（4）文化。我们要使员工的凝聚力和向心力增强，那就要我们为其创造一个能提供精神和物质的一个港湾，过年过节、员工生日大家一起欢聚、一起庆祝，这样还有利于团队精神的建设。在业余时间尽量能为员工提供活动场所，也应该购买些书籍等资料，为员工创造一个健康向上的环境。这样才会使专卖店更具有生命力。